Marketo導入企業　BtoB 3社、BtoC 3社の収益サイクルモデラを公開。
リードナーチャリング設計時に是非お使いください。

Marketoはお客様との中長期的なリードナーチャリングを得意としています。
お客様の変わりゆく状況を、ステージとして「収益サイクルモデラ」機能で管理しています。

本資料では、Marketo導入企業6社（BtoB3社、BtoC３社）の収益サイクルモデラをご紹介します。
企業ごとに、実際に活用している収益サイクルモデラのイメージ図、設計しているステージ、その遷移条件をまとめています。

ご自身の会社とビジネスプロセスが似ている企業の事例を参照いただき、収益サイクルモデラを設計する際の参考資料としてお使いください。

目次

BtoB
SaaS系ITベンダー　その1
新規顧客開拓、クロスセル、アップセルを実現。

医療系メーカー
ターゲットである医師に、自社会員制サイトのヘビーユーザーになってもらう。

SaaS系ITベンダー　その2
無料プラン申込者を有料プラン活用へ育成。

BtoC
教育・スクール系
無料体験申込者を入会につなげる。

美容サービス系
来店予約者を有料プラン申込へ育成。

人材サービス系
サイト仮登録者を就業にひきあげる。